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2021年赚钱的风口(2021年创业做什么好)

发布时间:2021-01-11 15:36:38 作者:编辑 栏目:知识 阅读量:()

2021年赚钱的风口(2021年创业做什么好)2021年怎么样抓住创业“风口”,别再为你的懒惰找借口啦

创业风口上的“猪猪”们

#导语

不要陷入思维惯性,不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的,包括人们的人生。

人生哪有规则可循,都是哄孩子的把戏,学会跳出思维框架去思考。

不破,不立,破了规则,再制定属于自己的规则,你就是主。

弱者抱怨,强者恒强,静下必失。旗下那双旧眸子,

用创业思维去寻找逻辑、 观想世界,又何处不是赚钱的商机呢?

01

2020年后创业风口在哪里?

风口这回事, 其实没那么神秘。

既然普通人的鼻子没那么灵敏, 难道就不会找条狗在前面带路,你跟在狗后面吗?

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狗是什么?什么是狗?

对于风口来说,即是资本力乙这条狗。资本的天性是逐利, 其嗅觉远比普通人灵敏得多。

如马克思所说:

一旦有适当的利润,资本就胆大起来;如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用;有百分之二十的利润,它就活跃起来;有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险;如果动乱和纷争能带来利润,它就会鼓励动乱和纷争,走私和贩卖奴隶就是证明。

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说回正题,那么怎么去利用资本力: 这条狗的嗅觉?方案如下:时常留意或有意识关注,大家可以点赞关注一下,或者下方评论私信北漂人,我会将方案发给大家哦(因为PT规定哦)

02

日常泼冷水,先冷静冷静,不然你又觉得你行了

站在风口上, 猪都能飞起来?问题是那也得看, 这个风口缺不缺猪。

如马云说:

创业者都得靠自己走下去,如果没有人送你红利,基本上不会成功。

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因为你有极大可能,会被"轮空"。相反,这世上本没有红利,而当被你吃透了,就有了红利。可惜绝大多数人只幻想随大流捡钱,注定只能凑个热闹。有人问了: 中国之大,人口之多,难道市场上就不能多我这一家吗?

这种想法本没有错, 错在大家都这么想。即便你搭上了潮流末班车,也休想长久持续。因为上车的越来越多,车越来越沉,到最后注定的结局是:虽然在车上,却还不如下车步行走得快。

有句话,话粗理不粗:

这两年的中国市场, 钱就像无头苍蝇一样,哪里有屎就一窝蜂扑过去, 然后砰一声那坨屎就炸了,无头苍蝇就四散而去,继续寻找下一坨屎。

03

干货满满,高能预警!!!

忘了所谓"风口"吧,想赚钱的话,把商机利用好足矣。

香奈儿说: 潮流转瞬即逝,而风格永存;

北漂人说: 风口并不常有,而商机常在。

不同于风口, 商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意,二者有相似的地方, 但其实本质上有很大分别, 看下文案例便知。

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怎样找到、抓住、利用商机?首先要知道: 商机无处不在,但商机通常并不会像小说里说的那样,在某个"偶然"的机会中被发现,而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上,正所谓: 强者恒强。

我们通常羡慕某人"聪明"、"有头脑", 那到底什么意思?是否因为这个人记忆力比较强?或算数学题厉害呢?如果是这样,那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。其实这种"聪明有头脑"的表现,并非某种具象的东西, 而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点,其中最重要的就是"思维模式"、"判断力"、"透过现象看本质的能力", 没这种能力的人,即便浪费大量高强度脑力,也不会有多少成效,但对具备这种能力的人, 可能只是下意识一念之间的事,他们才是丛林法则中的强者,而且这类人通常不是那种,一看上去就"贼精"的人,他们可能智商情商并不高,但他们一定有自己独特的 "思路", 或者说是一种"方法论”

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回正题,说思路:

怎么样在平凡生活中发现商机呢?

一、向“人性思维”要商机

最近有句话比较火: 人生逻辑大于商业逻辑。我再补充一句:人性思维大于科学思维。

举例:

2017年左右, 很多"从业者"都在做一个项目 :

1.微商号推荐大师;

2.假大师免费算命;

3.收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢,但却始终收效甚微。为什么?因为野鸡命理师没有背书不权威,且粉丝池内属丝居多价值低。怎么"破局"?

于是某君开始这么玩,抛弃属丝受众,转而面向企业人群:

①网络上找个厉害的"大师", 为其开设一个公众号,发布风水理论、顾客案例等。

②通过各企业名录网站联系各地的初创企业,自称Xx中华风水协会, 并称在举办活动: 2888元可以请从大师视频远程办公室堪舆,送大师手制风水摆件 (1688网200元批发) 。

③对方若无意向就推大师公众号,关注免费领堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信, 说加大师徒弟领取。电子书里夹带堪舆介绍功及500元代金卡, 限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。

④在58同城上联系各地的工商注册/税务服务公司,建立合作:只要推我们可拿走50%销售客页。而作为初创企业这样的"大韭菜", 一来资金充足, 否则谁敢开公司?二来雄心勃勃, 都想图个"好彩头"。

于是一套流程一个员工,首月流水就达23W,除去大师提成8W、员工工资2W , 纯利13W到手。至于现在还有没有在做,咱也不知道,咱也不敢问。

点评: 创造性地将一个本是ToC的业务, 拔高为一种ToB的业务形式,且从中巧妙利用人性:对财富和成功的渴望,使"对的产品"在"对的时间"遇到 "对的人"。正所谓:人性, 是富的最优解。所谓"商机", 不一定非得是新鲜玩意, 也可以是原有行业的"升级版"。

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二、向“逆向思维”要商机

当人们已经形成默契,都在统一做某事的时候,把事情倒过来想, 可能就是商机。商业的本质在于"增长", 增长的克星是"竞争", 所以很多时候, 一定要学会:不走寻常路。

举例:

我所知道的一个最为诡异, 最匪夷所思的项目 , 是一个做文玩的"小团伙"。文玩这东西暴利不假,但前提是找到有缘人, 若看对眼, 十万八万都买, 若不对眼,十块八块都嫌。所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的:

①找来一批学生或闲散人员,收买他们用身份证注册淘宝店,因为C店注册是有数量限制的,于是手上有了上百家C店;

②分类上架各种文玩产品,如玉器、手串、奇石等,拍摄精美的文案照片;

③接下来才是最骚的操作:每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错,你也没看错,不是最低价,是最高价。详情页面里留微信,或加在图片水印上,类似于"了解更多好货加义父又看视频展示"。

④于是就引来一些客流,以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流?这也是该套路最高明之处,也是最精华、最"破局"之处: 真正痴迷于文玩的人,其兴趣绝不仅限于购买,更痴迷于欣赏、长见识。所以发烧友们会因为好奇, 而通过按价格排序的功能,找到品类中最牛的那一款,去看看到底长啥样开开眼。假如刚尔是小叶紫檀手串粉,你不好奇最贵的货长啥样?于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客,无非三类:极度有钱的;极度痴迷的;既有钱又痴迷的。绝对保证顾客质量和高净值,那又怎么能保证顾客数呢?别忘了人家有百多家店呢,各类产品,各种规格,每天加过来的看客络绎不绝。

⑤你以为这就完了,就可以在朋友圈卖货了?no no no,人家才不卖,都是每天晚上准时拉群,拉群干啥?当然是: 拍卖。于是乎,每天都有一群发烧友聚集在群里,摩拳擦掌翘首以待,等商家公布宝贝视频,全方位展示成色、质地、品相,配上唯美的说明文案,要眼福有眼福,要氛围有氛围,纷纷出价竞标,水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个"托儿", 价格不如意时适当哄抬一下,等到了火候儿,大概是进价N倍时,适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货, 商家揣着满足感关起门来数钱, 你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任,遗憾拍不到的也扼腕叹息,发狠决定下次绝不再犹豫,因为视频拍卖会每天都有。

就这么个项目,除去产品成本以及员工工资,月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做,咱也不知道,咱也不敢问。

点评:大家都在标榜自家"便宜", 我偏要"贵", 逆向思维说起来简单, 谁能落地运用?世俗之逻辑, 从来都是愚昧守目的填鸭式灌输,除了束缚八的思想,百无一用。所谓"商机", 不一定非得是新鲜玩意,也可以是原有行业的"叛逆版"。

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三、向“资源整合”要商机

之前发过一段话:

创业者之"操盘手梯队": 此类人的关键词是资源整合。没钱?找有钱的合作;没技术?找技术人才合作;没产品?1688网是干啥吃的?核心工作可以分配股份嘛;外围工作可以外包雇人嘛。一句话: 支个桌子组个牌局,我从中间抽水。项目失败了?那就继续下一个,反正我又没出钱。俗称空手套白狼。

案例1:

某大叔突发奇想,一头联系了几个学校,一头联系若干本地的制造企业, 组织小学生们去工厂的生产线现场参观,名目"工业旅游",既能激发青少年的科学兴趣,又能为企业带来知名度,打点好几个校长,一周组织一次也轻松月入过万;

案例2:

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再说个大的。话说有次北漂人去某市玩耍, 住宿时就近找了一家汉庭酒店,却发现作为一个全国连锁快捷酒店,并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的 时尚现代风,而是带有明显的士老板风格,以前没住过汉庭,所以生疑: 这是正牌汉庭吗?不会是山寨的吧 上网去查才发现这事,不深究则已,越了解越好玩。躺床上研究了两小时,原来事情是这样的:

话说有位老板叫季琦,这位季老板,创办了携程网,他手里拥有一套如何搞定会员的方法,把携程做到了纳斯达克上市。后来他又创办了一家连锁酒店叫如家,从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。于是乎他就开始做第三家酒店,但这个时候他的套路变了, 他不再投资扩张,而是:把如何搞定会员/酒店管理的这套系统,拿来"整合资源", 创办了汉庭酒店。比如你投资500万开了一家酒店,汉庭会过来问你: 我看你们家生意不太好,而我们有大量的会员,咱们合作的话,我们的大量会员可以导入到酒店中。而且看样子酒店管理也不太好,所以除了导入会员使生意好起来,还能把一整套成熟的酒店管理体系,复制到生意中来使其可持续地良好运转。而老板你只管按时拿分红就好,当个甩手掌柜你觉得怎么样?如果是你,你愿不愿意?不是我吹牛,要换成是我,我去借500万也要开个酒店,然后跟他们合作你信不信?正常需要开这样1000家酒店需要50个亿,被汉庭这么一整合,这50个亿就不需要花了,他也不需要去找店面、搞装修,整合市场上现有的资源为你所用,三下五除二就把这些店开起来了。所以你去住100家汉庭,你会发现这100家的装修风格都不一样。

点评: 所谓资源整合,说白了就是"拿来主义"。这一点,恰是"穷人思维"的局限性表现最为明显的一点:对资源的认识。"穷人思维"总是想: 等我有了XXX条件,就能干XXX事情了;而"富人思维"会思考:我想干XXX事情,但没有XXX东西,没关系,去找XXX , 他有,我们谈合作即可。

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四、向“复利产品”要商机

人出卖劳动力赚钱,本质上是出卖时间,但时间只有一份,何况劳动力根本不值钱。但如果是产品特别是虚拟产品,就可以一次生产,而后卖个千千万万份儿了,边际成本趋近于零。

举例:

近年流行一个项目,弄个"素材网站", 上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源,设置各种会员等级,对应相应的下载权限,价格在300-1 K元不等,然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么,知乎的主要营收来源就在于广告,而在知乎的信息流广告中,相当大的一部分金主,即是此类素材网站,看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站,两三个人,操作顺手的话,何止百万。

点评:这就像一个教授和一个作家的分别 (假设二者同样的学问/学历/水平) , 教授教书育人,属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱,而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力,来出书赚钱。不同的是,同样是单位时间内的产出,教授卖的是劳动力,只能卖一次,而作家卖的是"知识的载体" (书) , 便可以一次劳作,却反复卖它个千千万万次。

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五、向“互联网”要商机

互联网这东西,太精彩,不用解释了吧?

举例:

①淘宝不是卸磨杀驴了吗?C2C不是不好做了吗?天猫和京东的B2C咱又烧不起钱?于是就有人在华强北批发二手翻新手机,在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些,再加一些互赞群,提高宝贝曝光率。有人兼职做有人全职做,收入因人而异。这是手机,要是各类电子版教程呢,PS教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的?零成本,不需要算差价,销售额即是净利润;

②有人没事了就爱研究抢红包,俗称"羊毛党", 后来想着怎么能撸更多?于是雇了些人,把"薅羊毛"这件事公司化规模化,再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。前几年AR实景红包那会儿,一天就能撸几千块,去年的支付宝活动,几个月,撸了80万;

③YouTube上有个人叫"B站搬运工", 人如其名,他真的就是只做一件事:把B站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到Youtube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫,甚至连简单的剪辑都不用做,天长日久,靠量取胜。收入怎样呢,保守估计,月入百万。同样,也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上,粉丝极多,利润自然也少不了;

④某视频平台上有一档节目,是几个东北小伙搞的,专门寻访直播各种灵异事件,真的也好假的也罢,确实粉丝量巨大。一期节目下来,收入对于上班族来说,那是天文数字;

⑤有人发现百度搜索的一些关键词热度很高,但并没有相关垂直细分领域的网站。于是花几百块钱做了一个,很简陋但一直坚持维护,后来被百度收录,再后来学习了一些简单的SEO技巧,连竞价排名都没做,慢慢的优化到前几位, 每日访问lP很多,于是就开始接广告。每个广告位每月几百元,一共三四十个广告位,而且都是被动收入,他啥都不用干,数钱就行。哦对了,这样的网站,他有十几个。他的名言是"一个关键词,就是一个项目";

⑥再补充一个自媒体方向的。自媒体不一定是让你去当文字工作者或者写公众号,门槛太高竞争太大,但音频类和视频类自媒体,都算自媒体啊。前文讲,抖音、快手等APP , 最划时代的价值是什么?它成功的把出内容的能力门槛,降为零。从此,全民都有了出内容的能力,谁都能来上一段,别说人,狗都能。话说有一哥们啊,就在抖音上卖围巾,怎么卖呢?度娘上搜罗各类围巾系法,并练熟,找个上镜的女性友人拍抖音,各种系法、各式围巾、各类搭配、各种场景。..他的模特颜值气质都不错,但不愿露脸,于是带个超大号墨镜,反而更显逼格。注册淘宝C店,下挂在抖音号,1688进货,白菜价,暴利。女性是感性动物+视觉动物,情绪被视频效果调动起来,哪有理智可言,一句话: 老娘我今天就得照着你那种款式买!人说: 一万个李佳琦也说不动一个直男, 但就算你不是李佳琦,也完全能说动一万个爱美的女人。够不够简单粗暴?还TM正规,关键是,这种自媒体账号,不但是一种"赚钱系统",还是一份具有积累性和增长性的"虚拟资产", 随着越做越大,不但赚钱越来越容易,而且越来越值钱,价值不可估量无上限,再不济再不济,光靠接广告也能赚不少呢。还是那句话,不是让直接照搬啊,围巾只是例子,头脑风暴,发散思维,粉丝经济,何处没有商机?

点评:懂的都懂,无需点评。

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六、向“线下”要商机

时代再怎么发展, 线下依然机会多多。

举例:

① 农村小伙到大城市打工,后来看准商机,租个民房雇个阿姨做大锅饭,每天去附近高级写字楼里发传单,送盒饭,连美团都不用申请,收入我不知道,但绝对能完爆那些所谓白领;

② 不少人在阿里巴巴上随便OEM一款几块钱的红酒,在超市收银台出口支个桌子,凭购物小票就可39元拿走两瓶礼盒装,具体收入不祥,这个项目行情好的时候,干几年够你在二线城市全款买房了;

③ 我哥们的舅舅,早就在青岛某繁华地段打印照片了,一张桌子一个打印机,把手机里的照片发给他,他给打印出来,一张一块钱,边玩边干只要出摊,最差的一天,还赚八百呢;

④ 某外卖小哥,看到本地某区发展潜力看好,租个民房注册个皮包公司请几个人搞了个骑手站,趁美团外卖对合作商资质审核宽松时,承包了该区域的骑手配送业务, 从一个骑手升级为了骑手的"妈咪", 一单配送费,除去骑手工资,他挣一块钱,平时日赚两千,阴天下雨更多。

点评:你永远叫不醒一个装睡的人,商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

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七、向“信息差”要商机

信息差这东西,是个人都知道,但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你: "如今是信息社会,任何信息都趋向透明化,早已没有那么多空子可钻。"大众往往认为: "信息化程度高意味着: 获取信息越来越容易,我知道的事情应该越来越多才对。"

但事实上并非如此,虽然人们知道的事情的确是越来越多了,但相对于整个世界而言,人们手中掌握信息的比例越来越小了,因为信息大爆炸,信息太TM 多了!

举例:

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① 前阵子有人知乎上私信我,间接不接点赞任务,每次点赞+感谢:80元,代发文的话再乘以N倍 (当时让给【*朗剃须刀】写+发)。任务我不接,胆小怕封号,还留着玩呢,且知友们有责任维护社区平台的纯净,杜绝交易舞弊的"灰产"。80元的价格,至多只是终端价格的一半,好歹我玩知乎这么久1 3K粉835盐值,但找我的那个人呢?他有什么?他只是一个靠信息差赚钱的中介贩子。我点赞挣钱的话,每天也最多点赞5次挣400元 (多了怕封号) ,而贩子呢,谁知道他手里有多少甲方 (上家) 和小V (下家) ? 他可以天天在家玩手机联系业务就可以了,收入上不封顶。再次强调,说这些不是提倡大家去搞这个;

② 有次有个MCN机构的姐们跟我讲, 她有次去"豆瓣稿费银行"找写手写篇稿子,50元稿费。同时,她也想着多找几个作比较,找到个最投缘的可能以后就长期合作了。她找着找着,其中有一个人告诉她,这篇稿件要求刚刚看过,一字不差,恰好在某个写手QQ群里看到的。姐们问他多少钱稿费?写手说给20元。这不就是信息差吗?"差"的还不少呢, 埋头写作俩小时的挣20元,随手转发的贩子躺赚30元。豆瓣上有多少写手?QQ上有多少写手群?要不是机缘巧合,去哪里说理去?这一单贩子赚30元,他要是做一整天呢?

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③ "生日报"这玩意,很多人没听过,送礼用的。发红包多俗气?特别是情侣之间,亲人之间,上下级之间,更有学问了,一定要有创意和纪念意义。所谓"生日报人"就是指一个人出生当天的老报纸, 每个人都想看看自己出生的那天整个世界是什么样的,发生过哪些事情,因此生日报就有了市场,体现心意制造感动。任何博物馆不可能有那么大收藏量,所以大部分是做目的赝品,成本几毛钱,但能买到十几元、几十元甚至几百元,这还仅仅是一份,要是各大报纸一整套呢?货源淘宝或1688上就有,怎么推广呢?1.百度系。去搜索下有多少人求助选择生日礼物的问题就知道了;2.分类信息网。如58同城等;3.联系各大做社区团购项目的团长,合作分佣即可;4.其它乱七八糟的平台,如微博、QQ群、知乎、豆瓣兴趣部落等。特别是年纪较大的人,特别吃这一套,有回忆和情怀在里面,一单轻松赚几百;

④ 某大嫂辞职生娃带娃,联系了附近所有房产中介经理,然后就拿着房产信息上网发帖了,比如卖房子!急卖!好几部手机,N多个平台。发之前加一道工序: 图片和文字的优化。一般中介业务员很忙,发帖很随意,所以稍微一弄就能在吸引力上碾压其它帖子,玩知乎的知友们都懂,你写篇回答草草几句话,绝没有生动详细图文并茂受欢迎,卖房帖也是同样的道理。有人要看房就联系中介业务员代办,房子卖掉了就赚佣金,出一单收入不是小数目,然而人家只管在家带娃、发帖;

⑤ 有人在华强北批发二手翻新手机,在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些,再加一些互赞群,提高宝贝曝光率,不愁卖。也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的,淘宝有,京东有, 都还做得挺大;

⑥ 某君在分类信息网上倒卖手机靓号,这东西几千几万几十万的都有,他是这么玩的: 先去淘宝上找各种靓号店谈合作,就说有很多客户,让店家把号码资源都发给他,但不进货,先引流,在淘宝和乱七八糟的渠道上 (百度搜索可以找到很多此类网站) , 弄个超牛号码就挂上去 (哪怕手里根本没货,比如尾号五个8) , 顾客也必然会全网搜索这号码,别人标8万他就标5万,反正没人知道到底多少钱,先把顾客引过来,顾客想看货就找借口 (比如被人预定了) , 但顾客总归要买的嘛,他就推荐一些有资源的,而且不好搜索的号给顾客看,看上了就成交,然后再去时进货,赚差价,或赚佣金。

点评:信息差思维,是最容易掌握、最初级入门的一种商业思维。一定要明白一件事: 对你来说再理所当然的事情(信息/道理/套路等) , 依然有很多人不知道,不要以为自己就是全世界。因为: 如今是信息社会,但只是相对于旧时代而言,实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛,而有价值的信息资源,大多数蕴含在孤岛上。

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末尾再送几句话:

① 别把时代的红利,当成自己的能力,要分清当下享用的福利,有多少是老天赐予你的,有多少是你自己挣来的,如果老天给你比较多,那么你要当心了, 他随时可能翻脸。

② 红利就是过冬的干粮,若你有幸分到一杯羹,别一口气喝光,要留着过冬用,红利很快会消失,保存好胜利果实。

③ 永远处在"进化"状态,不断学习、折腾、践行,本职工作做的再好,也不能逃避这种折腾, 它不一定带来实际收益,但却使你处在进化状态,如平安集团马明哲众所说: "平安永远不变的,就是它一直在变,如果忘记了这一点,我们将会很不平安。

④ 家人们都看到这里!!还不关注一下小编呀!!收集整理加原创是很累的!!

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