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房产中介好做吗(房产中介现在好做吗还赚钱吗)

发布时间:2021-01-12 16:09:50 作者:编辑 栏目:知识 阅读量:()

房产中介现在好做吗,还赚钱吗,浅谈中介的“原罪”与“价值”

房产中介好做吗(房产中介现在好做吗还赚钱吗)房产说理第210篇原创

前几天有个做中介的小伙子跟私信老米。

“老米你好:

我叫小C,去年8月从广州某中专毕业,进入房地产中介行业,在广州越秀区东山板块的门店。

入行之后,店长带着我从走西、走商圈、熟盘,网络放盘推广吸客,再到谈单、签合同等,都教了我很多。

一年下来,我觉得自己该学的也都学会了,但是还是没有达到自己的预期。

我从入行到现在,只成交了6张租单和1张买卖单。

加上底薪这一年赚了大概4万块钱,平均每个月才3000多,这跟之前预计每个月薪资过万有很大出入。

我所在的门店主要负责广州的越秀区东山板块,东山板块不大,只有几个小区,但都是优质学位房。

我入行时间短,没什么积累,我的一些资深同事都有很多业主资源和同行资源,而且这些资源我基本拿不到,所以开单太难了。

今年下半年开始,二手房基本上都卖得七七八八了,租单有很少。每个月只能拿1000来块钱的底薪。

店长为了扭转这种局面,开始让大家卖一手楼,卖白云区、黄埔区甚至卖佛山的一手房,我都不熟悉。

天天都要坐地铁去看这些一手房,看完之后就开始打电话、发朋友圈吸引客户,做了差不多两个月,也没什么效果。

最近店里离职了好几个同事,大家都不看好今年的后市,我不知道要不要继续做下去了。

之前有幸听过您的直播课,关注了这个微信公众号,所以想跟您咨询一下,我这种情况还适不适合做房地产中介。

希望您得到您的回复,谢谢!”

房产中介现在好做吗,还赚钱吗,浅谈中介的“原罪”与“价值”

以下是老米的回复。

“小C你好:

感谢你的信任,愿意把自己的经历跟我分享。

不得不说,今年的房地产市场经历了很大的波动,目前的市场局面确实没有想象中的那么明朗。但也没那么悲观,危机,有危,就有机遇。

且不说短视频行业、直播行业的快速发展,就广佛地区的房地产行业其实是比去年更好的。

但市场也出现了几个变化。

1.房产中介新人赚钱之道

做房产中介确实很赚钱,但不是每个人都赚到钱。

对于新人来说想赚钱必须做大通路产品,也就是市面上刚需的产品,比如卖新房,产品大家都有,就看谁能服务好客户了。

尤其是今年,疫情之后的,客户对于房子质量和环境要求更高了。

老旧小区的二手房失去了竞争力,新房更受欢迎。

新房操作比二手房要简单一些,成交几率更大。

二手房的话,需要沉淀,需要磨砺,需要跟业主搞好关系,单单一年的经验,想要靠二手房赚钱,不太现实。

房产中介现在好做吗,还赚钱吗,浅谈中介的“原罪”与“价值”

2.房产中介职业发展规律

房产中介人员职业发展,不仅看中个人成长,还要选择一个有潜力的板块。

东山板块确实不错,但说实话,市场有限,蛋糕已经被分得差不多了。

不仅是东山,广州中心六区,或者其他一二线城市的老城区基本上都有“老中介”深耕多年,新人进去想抢蛋糕,没那么简单。

所以可以选择一些比较新的板块、空白的板块去操作,会简单很多。

比如广州的广钢新城、科学城、金沙洲、南沙等地方都是最近三年快速崛起的板块,很多房子还没有收楼。

现在入驻,先消化板块内部的一手,做做租赁,等过几年,新房过了三年、五年再做二手交易,就有了连续性。

新的板块至少可以干个十年,等有新的板块出现,再去新的板块。

了解这个规律之后,不管你在哪个新的板块吃透,都是潜力无限的。

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3.房产中介就是“斗长命”

自身房产中介每每遇到市场危机的时候第一反应是坚持。

因为他们经历了太多的风浪:限购、金融危机、板块消亡等。

每次危机都是洗牌,你的竞争对手不会在旺市倒下,但逆境的时候,不是每个人都扛得住。

只要你认可这个行业,就坚持下去,或者换个环境,换个新一点的板块,重新开始,一切都来得及。

如果不喜欢这个行业,那就现在离开,寻找更适合自己的工作,毕竟你还年轻。

对于绝大部分人来讲,没有一帆风顺的行业,困难和危机才是工作的常态,挺过去了你就能赚到钱,活的越来越好;挺不过去,那就再去其他板块经历这种轮回。

房产中介有它存在的价值和意义,有赚钱的门道和机会。

但需要选择一个合适的板块,需要不断学习和付出,需要坚持。

赚钱,都是水到渠成的事情。”

房产中介现在好做吗,还赚钱吗,浅谈中介的“原罪”与“价值”

回完小C,我也在思考,为什么房地产中介会被大众误解甚至“唾弃”?这个行业为什么还能一直存在?

这就涉及到了房产中介的“原罪”与“价值”

房产中介的“原罪”

房子作为独一无二的产品,在首次交易的时候,会根据成本和当时的市场决定。

但二手房的价格就没那么好把控了。

二手房最值钱的有三个东西:地段、学位、生活配套!

每套二手房,尤其是兼具地段优越、省级学位和完善生活配套的楼盘的价格是很难把控的,完全看市场需求和业主的着急程度。

出售这种房子业主一定要收个好价钱,除非业主非常着急卖房。

客户找了好多房子,好不容易碰到一套合适的,多花点钱也无所谓。

最终的价格由谁来平衡呢——房产中介。

钱在那里,不是每个人都按照正常的市场价格收取佣金。

有些中介肯定会借此收高佣。

在客户和业主之间周旋。

签订独家协议、抬高吃差价、吃业主回扣、多收佣金……

当然做这种事情的中介毕竟是少数,但这少数人也会坏了行业的一些名声和口碑。

这些就是房产中介的“原罪”,不是中介这个职业的问题,而是人的问题。

人性的贪婪,我们都不是圣人,换做其他人拥有这种拿高收入的机会,很多人也会沦陷。

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房产中介的“价值”

既然房产中介让很多人心存戒备,那大家为什么还要通过中介去买房卖房呢?

这句话等同于,为什么去饭店吃饭呢?为什么去澡堂子去洗澡呢?

需求!

吃饭是需求、洗澡也是需求、买房子卖房子也是需求。

自己解决不了,或者没时间,或者没能力,或者不划算,干脆出点钱让专业的人干专业的事情。

房产中介的价值在于帮助业主快速出租、出售手里的房子;帮助客户快速租到、买到合适的房子。

上个月贝壳上市,已经为这个行业未来的发展提供了方向——做好服务!

不管是客户找房的体验,还是客户看房的体验,都可以通过线上和线下相结合的模式,提高业主和客户的体验感。

至于中介的“原罪”,也会慢慢被科技、被互联网、被行业监管部门,一起努力,“去伪存真”,让这个行业变得更好,让这个职业得到越来越多的认可。

当然更需要中介人保持自律,主动提升自己的专业知识和服务水平,保持诚信。

房产中介现在好做吗,还赚钱吗,浅谈中介的“原罪”与“价值”

房产中介就是一个普通的职业,这个职业跟其他职业一样,无非就是服务的标的物价值高一点,赚钱金额大一点,但需要的能力也比其他行业高一点。

在中介服务的过程中,不满意可以随时终止,觉得买贵了,可以不买,觉得佣金收的高,可以选择低佣金的中介公司。

客户用脚投票,选择权在客户手里面。

关键字: 房产中介

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