您现在的位置: 首页 > 知识 > 棕榈大道(转型B2C的棕榈大道)(图文)

棕榈大道(转型B2C的棕榈大道)(图文)

发布时间:2021-05-04 23:39:27 作者:编辑 栏目:知识 阅读量:()

棕榈大道(转型B2C的棕榈大道)

转型B2C的棕榈大道,一般流量来自微信营销

(图片来源:Pixabay)

芥末堆讯,作为斯坦福大学的著名景点,棕榈大道本身是个很有留学特色的名字。目前的互联网留学产品的形态有许多种,无论是智能选校工具,拿学校返佣的“免费留学”中介,还是连接留学顾问和学生的C2C平台都不稀奇。而棕榈大道则选择了将传统的B2C模式搬到互联网,而同时融入了C2C的元素。

转型B2C的棕榈大道,一般流量来自微信营销

如何看待互联网留学产品?棕榈大道的CEO朱殷认为互联网只是工具,服务和口碑才是最重要的。优质的服务带来良好的口碑,良好的口碑又带来更多的客户。

全职+兼职=完整留学服务链条

转型B2C的棕榈大道,一般流量来自微信营销棕榈大道目前的全职员工大约有25人,其中10人是全职“班主任”。而在棕榈大道的“三对一辅导模式中”,学生会有一名全职班主任全程答疑解惑,主要是申请过程中如材料选择等程序上的问题。

而留学咨询中的专业选择、职业规划、文书修改等更加个性化上的问题,则由兼职的专业咨询顾问解决。这名专业顾问甚至可能就是学生目标学校的学长或学姐。客户的文书最终还会被“三对一”中剩下的一位外籍导师润色和修改。

朱殷告诉芥末堆,目前活跃的兼职顾问大约有500人。在研究生留学中,全职班主任、兼职导师和外籍导师的工作量之比大约为4:5:1。

朱殷说,一个全职班主任可以同时服务30个学生,而一个兼职导师同时服务的学生不超过3个。每一个成交单,棕榈都能给班主任和兼职导师共40~50%的分成。在这一较高分成比例的基础上,棕榈能吸引到足够多的专业兼职导师。

“纯学长学姐的留学顾问模式,最大的问题就在于质量控制和品牌建立上。”朱殷说,棕榈原先做的是只有兼职留学顾问C2C模式,但现在更像是B2C模式,全职班主任会负责兼职顾问的服务品质问题,如果客户对兼职导师不满意,那么棕榈会把这个兼职导师直接拉入黑名单。

获客一半靠微信营销

朱殷说,棕榈没有在百度上花过一分钱进行推广。46%的客户是靠学生自愿转介绍来的,49%的客户则是通过棕榈大道的微信公众号转化而来。在一年的时间内叽叽歪歪吧,棕榈大道的微信公众号成叽叽歪歪吧长到了15万粉丝,期间,棕榈的兼职专业导师一共做了350场微信视频讲座。目前,棕榈大道花在市场推广上的成本只占总收入的5%。他希望,棕榈大道未来能有70%以上的客户都是靠口碑营销获得,这样就不需要把广告费摊到客户的头上。

靠这种微信营销和口碑营销,棕榈大道2014年共服务了100名学生,这个数字在2015年达到了300,而2016年预期将有700名学生成交单。棕榈其实也叽叽歪歪吧出售单项服务,例如文书修改。由于目标客户都具备较强的留学DIY申请能力,所以多数用户只购买了单项服务。

据朱殷透露,棕榈目前的估值是四千万人民币,而他正寻求的下一轮融资,目标是至少估值一亿人民币。朱殷说,传统的留学巨头就像是大象,棕榈就像是坚硬的石头。大象想踩碎石头,但是却又无能为力。而当小石头成长为大石头后,就能开始砸大象了。

芥末堆注:如需联系该作者/创业者,欢迎发送需求到service@jmdedu.com,芥末堆帮你牵线搭桥。

2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者。

关键字: 棕榈

最新版权声明:叽叽歪歪吧提醒您:在浏览本本网站关于棕榈大道(转型B2C的棕榈大道)(图文)文章时,请您务必阅读并理解本声明。本站部分内容来源于网络或者网友投稿,如果您认为本站不应该展示与您相关的信息,请及时与我们取得联系,我们会当天作出处理。

相关文章

拓展阅读

世界七大高峰(登顶这7座世界最高峰)(图文)
世界七大高峰(登顶这7座世界最高峰)世界七大高峰(登顶这7座世界最高峰)全世界登山人的梦想,七座最高峰,全世界七大洲的最高峰,想要攀爬除了必须具备相当的经验外,运气在如此极端的环境里也是不可少的,据统计,目前能够完攀的人也不过数百人
2021-05-04 23:38:04 阅读(657)
分水罗盘( 学风水先要懂罗盘)(图文)
分水罗盘( 学风水先要懂罗盘)分水罗盘( 学风水先要懂罗盘)罗盘古代叫罗经:是风水师的必备工具,用来定向、消砂、纳水。传统手工罗盘绘制杨公作为我们杨公风水的祖师,不但创造了完整的风水理论,对罗盘也进行了合理的改造。在这之前没有完整的
2021-05-04 23:37:37 阅读(140)
时间继电器接线(时间继电器如何接线)(图文)
时间继电器接线(时间继电器如何接线)时间继电器接线(时间继电器如何接线)时间继电器的电气控制系统中是一个非常重要的元器件。时间继电器是指当加入(或去掉)输入的动作信号后,其输出电路需经过规定的准确时间才产生跳跃式变化(或触头动作)的
2021-05-04 23:37:34 阅读(385)
网箱养黄鳝(黄鳝每亩需多少成本)(图文)
网箱养黄鳝(黄鳝每亩需多少成本)网箱养黄鳝(黄鳝每亩需多少成本)黄鳝,又名鳝鱼,体细长呈蛇形,常生活在稻田、小河、小叽叽歪歪吧溪、池塘、湖泊等淤泥质水底层,其肉嫩味鲜,营养价值甚高,黄鳝不仅为席上佳肴,其肉、血、头、皮均有一定的药用
2021-05-04 23:37:30 阅读(288)
服装设计论坛(论坛∣中国服装好设计沙龙)(图文)
服装设计论坛(论坛∣中国服装好设计沙龙)服装设计论坛(论坛∣中国服装好设计沙龙)中国服装好设计沙龙01 时间地点2020 年 7 月 15日 14:30-16:002020 深圳大湾区服装服饰博览会中国服装好设计叽叽歪歪吧展区(展位
2021-05-04 23:37:29 阅读(726)

热门精选文章

2021躲春可以玩手机吗 立春这天可以洗澡洗头吗(图文)
2021-02-03 12:21:16
苏州有什么好玩的地方(苏州10大必玩景点)(图文)
2020-11-23 17:20:26
恐龙的种类名称和图片(史上最强十大食肉恐龙)
2020-12-05 13:17:15
玩游戏买什么台式电脑好 推荐5款台式电脑(图文)
2020-11-04 19:39:45
手机上facebook的方法 免费教你玩转Facebook(图文)
2020-11-04 22:07:27
青岛好玩的景点有哪些(青岛最好玩的3个旅游区)
2021-01-16 17:32:17
2020剑灵哪个职业厉害 2020剑灵职业大盘点(图文)
2020-11-04 21:00:46
网线水晶头接法顺序图(教你如何制作网线水晶头)(图文)
2020-11-23 17:25:44
美国有多少人口(2020年美国总人口数量)(图文)
2020-11-27 11:13:26
ky是什么意思网络用语(ky梗的出处)(图文)
2020-11-28 11:05:34
最好的音乐手机是哪款 这6款音乐手机你值得拥有(图文)
2020-11-04 19:40:53
煤气灶什么牌子好用又实惠(十大口碑最好的燃气灶推荐)
2020-12-12 17:48:32
收不到短信验证码是怎么回事(教你快速解决短信问题)
2020-12-24 11:01:36
宝塔镇河妖下一句涵义 全面解析其涵义(图文)
2020-11-04 21:01:36
哪个网站看电影好 免费分享6款追剧网站(图文)
2020-11-04 21:00:39
2020剑网三新手职业推荐 新手推荐2大职业(图文)
2020-11-04 22:08:17
童星面试黑幕 曝光童星面试黑幕细则(图文)
2020-11-06 17:38:52
蓝翔挖掘机学费多少钱 浅谈蓝翔技校学费细则(图文)
2020-11-04 23:09:32
复制粘贴快捷键怎么改(教你几个快捷键复制法)
2020-12-25 13:59:00
win10提示无法登录到你的账户 免费分享其解决办法(图文)
2020-12-16 16:05:49