您现在的位置: 首页 > 知识 > 渠道经理(渠道经理每天都在干什么?)(图文)

渠道经理(渠道经理每天都在干什么?)(图文)

发布时间:2021-07-11 09:58:07 作者:编辑 栏目:知识 阅读量:()

渠道经理(渠道经理每天都在干什么?)

正在择业的同学,或者考虑转做渠道的同学,对“渠道经理”的认识是比较模糊的。即便各大招聘网站上写清楚了“渠道经理”的岗位需求,也只是停留在基本需求的陈述。做渠道,需要一个人经年累月的积累。对于刚入行的小白来说,有必要了解“渠道销售”背后的更多细节。由于长期从事营销推广工作,这里特别想聊聊这个看似简单,实则太多门道的叽叽歪歪吧职位,希望对立志从事销售事业的新人有所帮助。

如果选择做渠道,以下工作是跑不了的:

开拓渠道:完善自己的渠道构想,挨个和具体的渠道去谈合作。

筛选渠道:权衡每个销售渠道的销售量、增长空间、销售成本等因素,选择最优渠道,或者优化已有渠道。

维护渠道:小到处理发叽叽歪歪吧货、退换、结算...这些细碎基础的问题,大到陪渠道伙伴聊天、打球。在天朝做生意,从交朋友开始,你懂的。

营销渠道:通过渠道进行营销,包括打折促销的活动,产品入驻新渠道的沟通工作,以及就动销、定价等事宜与各级代理商深入沟通等。

渠道小白刚入行,当然是从维护渠道、营销渠道的具体事务开始。只要工作不漏项,让干啥就干啥,基本很快可以上手。再往上走,拓展渠道就需要更强的沟通能力和较高的情商了。至于营销渠道,靠的是创造能力、通盘计算能力。不过不必担心,谁也不是天生就会做销售。谨记察言观色、持续复盘,积累出自己的营销渠道方法论,这才是最重要的。

再说说发展空间。从事渠道销售,只要基本素质可以就行。要想升上去,从“事务性人员”变成“开拓型人才”,这条路比较漫长:

营销渠道总经理

渠道销售人员的进阶版:以渠道营销为主要领域的营销渠道总经理。这时候,除了维护渠道、营销渠道等基础工作,还包括与营销相关的非渠道工作,例如广告投放。这时的你应该具备宏观视野,拥有通盘统筹的能力。

渠道总监

即便做了渠道经理,还不能算真正的渠道人员,只有渠道总监才算真正的渠道人。做到渠道总监,你已经是一个资源型人才,此时你多年积累的人脉资源比个人能力更重要。当然,也更容易被固化在你熟悉的行业里,跳槽选择的空间就有限。如果到那时,你再想跨叽叽歪歪吧出这个行业,可用的资源就相当有限了。

渠道经理每天都在干什么?

所有生意的起点都是“交个朋友”

温馨提示:谨慎考虑个人能力和性格,是否适合这个岗位。这一行出差、喝酒是必选项;既需要跑腿打杂,更需要动脑子挣钱。

关键字: 渠道

最新版权声明:叽叽歪歪吧提醒您:在浏览本本网站关于渠道经理(渠道经理每天都在干什么?)(图文)文章时,请您务必阅读并理解本声明。本站部分内容来源于网络或者网友投稿,如果您认为本站不应该展示与您相关的信息,请及时与我们取得联系,我们会当天作出处理。

相关文章

拓展阅读

学会欣赏(先学会欣赏他人)(图文)
学会欣赏(先学会欣赏他人)学会欣赏(先学会欣赏他人)欣赏,就是赞美、鼓励,即对别人的个性、特长、言行、优点和成就发自内心的褒扬称赞人生旅途中,欣赏是一种最容易获得的愉悦。1每一个人都渴望得到别人的欣赏,同样,每一个人也应该学会去欣赏
2021-07-11 09:34:11 阅读(973)
元旦诗句(6首元旦的诗句)(图文)
元旦诗句(6首元旦的诗句)元旦诗句(6首元旦的诗句)古诗,简短却有物,意赅却有情,是中国五千年悠久文化中最有特色的一种文字与文体,欣赏古诗,要透过字里行间去想象其意境,与诗人共喜乐、同悲愁,从而理解诗意,体会诗情,领悟作者遣词用字之
2021-07-11 09:34:06 阅读(229)
二次函数顶点(二次函数顶点坐标和对称轴的求法)(图文)
二次函数顶点(二次函数顶点坐标和对称轴的求法)二次函数顶点(叽叽歪歪吧二次函数顶点坐标和对称轴的求法)一)知识点(二次函数y=ax2+bx+c的配方如果按照如下口诀进行,则往往会因为出现分数给变形带来麻烦,下面再介绍另一种方法口诀:
2021-07-11 09:34:00 阅读(917)
口干舌燥吃什么?(口干舌燥总是干咳?)(图文)
口干舌燥吃什么?(口干舌燥总是干咳?)口干舌燥吃什么?(口干舌燥总是干咳?)一到叽叽歪歪吧冬天,一些人的嘴唇就像是被风霜摧残过一样,干就不提了,还容易裂开,有时候连吃饭都成问题;嗓子干痒,尤其是早上,容易干咳,但是咳了好久,也咳不出
2021-07-11 09:33:54 阅读(171)
学习英语的重要性(为什么要强调学习英语的重要性?)(图文)
学习英语的重要性(为什么要强调学习英语的重要性?)学习英语的重要性(为什么要强调学习英语的重要性?)为什么要强调学习英语的重要性呢?社会生活的信息化和经济的全球化,使英语的重要性日益突出。英语作为最重要的信息载体之一,已成为人类生活
2021-07-11 09:33:50 阅读(414)

热门精选文章

长气球的花样拧法图步骤 图解其花样制作步骤(图文)
2020-11-28 17:02:08
2021躲春可以玩手机吗 立春这天可以洗澡洗头吗(图文)
2021-02-03 12:21:16
玩游戏买什么台式电脑好 推荐5款台式电脑(图文)
2020-11-04 19:39:45
手机上facebook的方法 免费教你玩转Facebook(图文)
2020-11-04 22:07:27
恐龙的种类名称和图片(史上最强十大食肉恐龙)
2020-12-05 13:17:15
网线水晶头接法顺序图(教你如何制作网线水晶头)(图文)
2020-11-23 17:25:44
苏州有什么好玩的地方(苏州10大必玩景点)(图文)
2020-11-23 17:20:26
单反拍月亮最佳参数设置 分享拍月亮的具体参数(图文)
2021-01-25 13:48:10
ky是什么意思网络用语(ky梗的出处)(图文)
2020-11-28 11:05:34
2020剑灵哪个职业厉害 2020剑灵职业大盘点(图文)
2020-11-04 21:00:46
古早蛋糕回缩的原因有哪些 详解蛋糕回缩最常见的10种原因(图文)
2020-12-11 16:16:17
青岛好玩的景点有哪些(青岛最好玩的3个旅游区)
2021-01-16 17:32:17
苹果原装数据线多长一根 苹果原装线长度及价格介绍(图文)
2021-01-27 13:31:24
技嘉主板bios设置图解(超级详细的图文解析)
2020-11-28 16:46:04
三根线485接口详细接线图 485接线方法及注意事项(图文)
2021-01-23 12:15:07
世界城市gdp排名2021年前100 全球城市gdp最新排名情况(图文)
2021-01-08 12:02:21
美国有多少人口(2020年美国总人口数量)(图文)
2020-11-27 11:13:26
中国最安全的洗发水品牌(盘点4款最好用实惠的品牌)
2020-12-24 10:46:19
公安部网上追逃名单怎么查询(教你全国在逃人员网上查询)
2021-01-04 13:47:29
2021年好玩的电脑端游排行榜 最值推荐的5款游戏(图文)
2021-01-07 14:02:48