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竞价推广管理制度 分享竞价推广优秀案例(图文)

发布时间:2021-07-13 10:51:55 作者:编辑 栏目:知识 阅读量:()

作为一家公司的老板,看到同行投了百度竞价广告,打算也开通百度竞价账户试一试。这时找到市场部,要求结合公司业务制定一份详细的百度竞价推广方案。接下来,笔者给大家分享关于百度竞价推广方案的做法及注意事项,希望广告主看完能够对百度竞价有另一番的理解。为了方便读者理解,本文以竞争比较激烈的餐饮管理系统行业为例。

实操结合理论,分享一份百度竞价推广方案

百度竞价推广方案

一、推广目的

客户有实际需求,在百度搜索框输入“餐饮管理系统”这类关键词,触发广告,来到网站,在线沟通或电话咨询,留下联系方式。一方面可以带来销售线索,另一方面提高品牌曝光。

二、竞品分析

在百度搜索框输入“餐饮管理系统”相关关键词,看到了银豹、客如云、二维火、思迅、科脉的广告,同行竞争压力比较大。

三、人群分析

一般是餐厅老板、IT人员、采购人员,想借助餐饮管理系统实现信息化,达到开源节流的目的。

四、新建推广计划

根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为三类:通用词、品牌词以及行业关键词。围绕餐饮管理系统拓展关键词,加上餐饮细分业态,比如快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。因此新建计划名为通用词、品牌词、快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等。

五、挖掘关键词

关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。可以通过关键词规划师、相关搜索、搜索下拉词、搜索词报告等寻找关键词,遵循要有一定搜索量(通过关键词规划师,百度指数)、和业务相关的原则来挑选关键词。

六、关键词分组

关键词分组遵循八字原则,即意义相近,结构相同,每个单元下对应3-15个关键词。比如,餐饮管理系统和餐饮管理软件可放在同一单元下。

七、关键词出价

实际点击价格是下一名关键词出价*下一名关键词质量度/当前关键词质量度 +0.01元。新加一个关键词,按照低于后台指导价,初步设定价格,后续根据各项数据指标,综合分析后进行调整。

八、设置匹配模式

前期一般使用短语匹配,后续根据推广情况调整匹配模式。使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

九、撰写创意广告

撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。遵循5点:飘红、通顺、相关、卖点、吸引力。在写创意的时候,融入公司品牌优势,如20多年餐饮行业经验、可提供上门服务、全国一千多家代理商等。

十、推广预算

具体需要根据公司的实际情况,比如先充值2万,前期按照日预算1000元,先尝试两周,后续根据推广效果进行调整。

十一、推广时段

具体需要根据公司的实际情况,比如周一至周五推广时间段9:00—18:00,重点投放时段10:00—11:00。

十二、推广地区和行业

通过网络搜索以及业务人员,锁定快餐、酒楼、西餐、火锅、咖啡厅等餐饮业态在全国的分布情况,特定业态在重点地域主要投放,比如在四川重点推广火锅业态餐饮管理系统。

十三、着陆页设计

从客户痛点出发,提炼产品卖点,撰写有吸引力的文案,设计精美的着陆页,有利于提高转化率。在投放广告时要保持精准,把关键词链接到对应的着陆页,访客搜索品牌词时,广告链向首页。搜索火锅管理系统时,广告链向对应的火锅管理系统网页。

十四、效果评估

访客通过电话咨询(400电话/手机号),或在线沟通(百度商桥/在线QQ),和客服沟通,客服每天对询盘信息进行整理。

十五、主要工作内容

没有接触过百度竞价账户后台的人,以为账户搭建好后,就不用管了,实际上需要做的工作很多,优化是永无止境的。竞价员的主要工作内容有关注关键词排名情况,调整关键词出价;完善账户关键词布局,拓展行业关键词;分析前一天搜索词报告,控制流量;撰写广告创意,吸引访客点击;网站内容完善,提高转化;根据推广效果,及时新建广告计划;落地页内容完善,提高转化;按周对推广情况进行总结。

在实际操作过程中遇到的问题很多,笔者在这里抛砖引玉,营销人员在实际搭建和优化账户过程中可以参考,实操结合理论,方能达到理想的推广效果,欢迎大家一起沟通交流。

关键字: 管理制度

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