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淘宝客经验分享 分享一位淘客大佬的实操经验(图文)

发布时间:2020-11-05 19:04:52 作者:编辑 栏目:推荐 阅读量:()

但是,奈何很多人只看到了淘客大牛们月入万元十万甚至百万元,却不知道这些淘客大牛们一开始所承受的辛苦与煎熬。

所以他们总是天真地以为:只要进了淘客这个行当,就必须而且一定可以轻轻松松地赚大钱。

怎么可能?

所以,今天为大家分享以为淘客大牛的实操经验,请诸位自行品鉴淘客行业的辛苦吧。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

话说有这么一位大佬,原本是某个公司的程序员。

参与设计开发了公司内部的某个大项目,完成得很好,所以在项目正常运营期间,闲暇时间比较多,工作比较悠闲。

于是,和几个不错的同事,准备一起搞个小项目,一则锻炼能力,二来赚点外快。

选来选去,就选择了淘宝客这个领域。

既然选择了淘宝客,那么肯定需要继续选择一款产品作为淘客用户群的流量载体,比如微信、微信群、公众号、QQ群、独立站、小程序或者APP。

选来选去,他们选择了微信公众号。

因为这几个粗老爷们看来,微信、微信群、QQ群信息都太繁杂,作为三十多岁的汉子,他们是没有心思一个个与网友交流的;而小程序和APP前期开发和运营成本又有点高;所以选择了微信公众号作为流量池,再通过新建网站引流。

就是这么一个模式。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

与其他项目一样,虽然淘宝客这个行业真正面对的是整个淘宝购物的所有人群,但是作为一款产品,或者一个人/一个团队的方向,绝对不能面面俱到。

所以,他们准备选择其中较为细分的一类人群作为突破口。

选来选去,他们选中的是18——35岁的女性群体。

因为这一群体有着较强的网购黏性,复购率高。

那么,作为一枚淘客新项目,一枚新的淘客公众号,如何推广,才可以让影响到18——35岁年龄层次的女性群体呢?

于是就开始寻找种子用户,毕竟任何项目都需要种子用户来启动。

选来选去,他们选择了大学女生。

在他们的认识里,并经过研究,他们认为女大学生本身就是网购的重度用户,而且这一群体可以直接链接的女性亲朋,诸如母亲表姐妹同学正好符合当初选中的18——35岁这个年龄段的女性群体。

而且学生们的获客成本低,而且学习成本更低——这里需要注意:因为类似公众号、小程序或者APP之类的,这些女大学生学习起来,绝对比她们的母亲更快。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

然后就是如何去触及这些女大学生群体了。

一开始,他们想当然地认为女大学生都是怀揣公主梦的一群人,所以这帮人也是韩剧言情剧的爱好者。

于是他们搭建了一个韩剧网。

其实他们这个想法是正确的,因为数年前确实有一段时间影视站的淘客收益独占鳌头。

因为女人天生就喜爱各种电视剧,特别是韩剧和言情剧。

所以在影视站上投放淘宝客的橱窗广告,她们看着看着就会暂停一下然后去淘宝逛一逛。

但是,这个方法的问题在于,选择韩剧网引流虽然是正确的,但是自建韩剧网引流,时间要漫长到无奈。

因为新建一个网站,到这个网站获取较多流量(比如日IP一万),一般需要半年甚至更长的时间。

所以,他们等不及。

但是去拥有流量的其他韩剧网上挂广告,成本又太高。

于是这个引流套路,就算失败了。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

这个方法失败了,他们想到了地推。

因为在他们当地正好有一个大学,里面有着几万的女大学生。

一般来说,地推需要准备一套完美的行头,比如工装啊,吊牌啊,海报啊,这些都很简单。

主要是地推礼品的选择。

想一想,人家凭什么扫描你的二维码?

所以,一般地推都会给对方一定的好处才可以。

于是他们先通过阿里巴巴买了一系列的笔和水杯,成本不过二三千块钱。

然后在这些小礼品上印上广告:XX领券购物更省钱;而且还印上了二维码。

第一天,他们发出去两千件礼品,到了晚上一统计,公众号关注的有三百人左右;而那两千件商品,成本大约是六七百元。

获客成本大约为2元/人。

第二天,转变了模式,让网友直接扫码关注,送一个水杯和一支笔;不扫码的,直接送一支笔。

这一天他们送出了价值一千元的礼品,公众号关注新增了九百多人,获客成本大约为1元/人。

之后几天继续把剩下的小礼品送完,最后公众号粉丝共有5K。

平均获客成本不过0.5元/人。

这可以说是非常低了——这也我老门为什么分享任何项目,都建议大家地推的原因之一。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

因为在公众号上本来就分享了操作教程,何况这些女大学生本身就会网购。

所以在礼品发放的过程中,就开始不断产生订单。

然后,公众号经过这一番推广,已经有了不少的种子用户,所以他们开始了裂变营销。

如何裂变呢?

什么是裂变模式?门老师实操分享裂变加粉思路【干货】

他们上线了一个推广活动,与我们所熟知的淘客CPS项目一样:

即拉10个人关注,可以享受百分之几的佣金;

拉50个人关注,可以享受百分之十几的佣金;

拉100个人关注,可以享受百分之二十几的佣金......以此类推。

大约就是这样的模式。

其实,大家仔细想一想,这不就是我们所熟悉的“躺赚”噱头吗?

然后,就因为一开始这几千的种子用户和这个裂变活动,公众号正式上线运营一个月之后,粉丝就涨到了两万人。

至此,每天的单量都会达到五百单左右。

可以说,项目已经上了正轨,后续的收益,还需要再策划更多的活动来引爆。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

平稳运行了一段时间,他们又通过工具分析了这帮粉丝们的购物数据,发现毕竟是大学生,所购买的商品大多是这么几类:

学生用品、生活用品、平价化妆品和服饰等等。

于是,他们又在淘宝联盟内部的高佣商品中,筛选出了这些粉丝们的刚需产品,做了一个推荐表。

仅仅是这个不起眼的小改变,一样的粉丝一样的订单量,而佣金则翻了至少两倍。

因为这些推荐的商品都是高佣产品嘛。

至此,以上就是这个成功的淘客项目的成长实操。

可以看到,这帮人既没有代理别人的淘客APP,又没有自己开发什么新奇的工具,只是依靠我们熟悉的微信公众号,就可以做到这个地步。

据操盘手介绍,这个项目最大的成本就是一开始地推时候的买的那三两千的小礼品。

然后公众号开发没花钱,公众号认证不过三百元,其他零零碎碎的加一起,和小礼品的成本加一起不过五千元顶天了。

所以,诸位有心从事淘客项目的朋友,为什么你们做淘宝客不赚钱?

为什么这些淘客大牛们赚钱?

那是因为你们在做这个项目的时候,并没有付出应该付出的辛苦与思考;而包括淘客项目在内的所有大牛,在运营任何项目的时候,都不是轻轻松松就成功的。

怎么做淘客能赚钱?分享一位淘客大佬的实操经验

最后,为大家梳理一下这个淘客项目中的三个实操重点吧:

选定你的主推人群。

虽然任何项目都可能面向大量的人群,但是仅凭你自己,只能选择其中更细分的一类人群。

选定与你主推人群的接触方式。

其实就是推广渠道的选择,比如他们一开始做韩剧网,虽然针对性很强,但是收效太慢;所以后来选择了地推。

还有就是地推的技巧,面向的是大学生,我们可以准备文具和水杯;那么面对年轻妈妈呢?面对农村小伙呢?不同的人群,我们应该选择具有针对性的不同的礼品。

然后就是项目细节的修正。

很多人做淘客,做其他项目,官方怎么培训,就怎么操作。

但是,官方说得再好,都不如我们这些一线接触直接客户的推广者,对于终端更了解。

所以在推广不同的产品,操作不同的项目的时候,我们应该根据用户的不同需求,调整不同的方案,以求利益得最大化。

祝好。

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