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目标顾客的简单描述(目标顾客的简单描述例子)

发布时间:2021-01-11 08:51:02 作者:编辑 栏目:推荐 阅读量:()

亲爱的朋友们:

你犯过这样的错误吗?“不许养一只兔子。”?

你怎么看待一个看到什么就开枪的猎人?从来没有目标——只是用枪指着周围扣动扳机。这样的猎人是不能把战利品带回家的。

猎人需要一个目标。他要识别,识别,小心翼翼的瞄准自己要打击的目标,别的什么都不要。

这就是你要做的。确定谁是你的目标潜在客户。然后瞄准他。你应该用推销信来实现它――只针对那个人,而不是其他人。

你要研究的是:如何设定目标,也就是如何了解你的准客户长什么样,他们的行为如何,他们的感受如何。最有效说服观众的子弹类型是什么!

不能针对所有人。甚至不是所有的女人或者所有的男人。需要非常具体。为什么?因为人们想要感觉特别。他们想感受独特。

比如你的广告是这样的,“只要你吃,你就需要这个!”你可能认为这是一个非常好的目标。“大家都会吃,所以大家都会需要我的产品。那我就发财了!”

但是,有一个问题。大多数人看了这样一个标题都会这样想,“当然,我想吃。但是我很特别。我不像其他人。那个广告是为普通人设计的。这是给别人的,不是给我的。我要找的是只为我准备的东西。”

请考虑一下。如果你所在社区的每个人都拥有一辆同样的车,哪怕是一辆好车,你会兴奋的买一辆吗?恐怕我不这么认为。

你不想和其他人一样。你想要一辆能体现你的特别的车。你想听别人说“哇!多好的车啊。我希望我能有一辆那样的车。”如果每个人都拥有同一辆车,人们不会这么说。

你的销售信需要为人们做这件事——让他们觉得自己很特别。

还是那句话,这需要调查研究才能确定。为了清晰具体地设定目标,你需要问和回答哪些问题?

这个时候你可能会说:“可是我的目标那么大,那么普通,是每个人都应该吃的东西啊!”这不是不可能,但秘诀是:把大目标分成小部分。然后分别针对较小的部分。

你可以确定这样一个目标:

中国美食爱好者

喜欢在家吃饭的人

每周在餐厅至少吃三次的人

喜欢自己做饭的女人

喜欢吃但讨厌做饭的男人

只喜欢吃垃圾食品的青少年

想找点特别的,可以说:“嘿,我认识你。我知道你是独一无二的――非常特别。这不是对所有人都适用的。但只对你。”

然后,你可以为每个小目标提供个性化的东西。

你的市场目标就像池塘里的鱼。只要你找到一个池塘,里面有很多饥饿的鱼,用它们喜欢的鱼饵,你就可以很容易地抓住它们。

如果鱼不是很饿或者不喜欢你的鱼饵,它们就不会上钩。

不要假设你知道什么吸引潜在客户。亲自去调查!

还是那句话,研究是关键。

祝你好运!

关键字: 顾客

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