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空手套白狼创业成功故事(分享两个真实案例及读后感)

发布时间:2021-01-11 17:01:11 作者:编辑 栏目:推荐 阅读量:()

在以前的文章中我曾经说过,创业就是没钱的人干的艰苦工作,也是整合资源、空手套白狼的一门绝活。有钱人一般都不愿意受创业这份罪,他只是投资,让别人干活,他收钱。那创业真的是空手套白狼吗?有没有这回事呢?今天我就跟大家分享两个这样的案例。

一个普通农家女孩的故事

一个苏北地区普普通通的农家女王丹玲,凭着她的一顿操作,融得了千万创业资金,成了远近闻名的女企业家。

空手套白狼的创业案例

王丹玲在南京时,为了寻找商机,每天吃完早饭,就在南京的大街小巷里转悠。有一天,王丹玲路过板仓街的时候,见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店顾客盈门,人满为患。板仓街地处东郊,车流量不大,但生意却出奇的好。王丹玲深感好奇,就信步来到一家小门面前,想多看看这一行的门道。

小门面的老板是一位中年人,乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子,这才过渡到了主题:“老板,看你生意这么好,一年下来肯定有不少赚头吧!”小老板说:“唉,我这只是小打小闹,做点小本生意,赚不了几个钱的,一年下来也就赚个一两百万的样子,人家有本事的,赚的多了去了。”
几十平方米的小店竟然有这么大的赚头,街上车流滚滚,公务车、出租车、私家车,这么多车每天在街上跑来跑去,灰头土脸的,它们也总该要经常美美容,洗洗脸吧。

汽车要美容要“洗脸”,王丹玲脑海里突然闪过这么一个词来:“亮脸”。“好,就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。

创业需要资金,可是庞大的资金来源在哪里呢?没有资金是最大的烦恼,但王丹玲不怕,正如她所说的:“有肥美田地,却没有多余的麦子做种子,怎么办?只有厚着脸皮去借呗,总不能让这么好的田地都荒着吧。”
几天之后,南京几家有影响力的平面媒体上出现了这么一条十分显眼的小广告:免费讲座,给想投资的人一条金点子。演讲主题《商业奇谋:千万富翁从天而降》。

王丹玲对经济有着特殊的敏感,她一直在自学经济学方面的相关课程,也读了许多关于财富方面的报纸与书籍。她的知识积累这次派上了用场,在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天,前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常,她讲得声情并茂,台下不时地爆发出一阵阵热烈的掌声。

演讲结束后,王丹玲向所有前来听讲的人递了自己的名片,希望能够从中寻找到一两个愿意投资的合作者。第二天,就有几位有投资意向的人给她打来电话,约她做进一步的详谈。最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户,从他手里拿到了一百多万元的风险投资。

几个月后,王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司开始营业了。

“亮脸”公司开业后蒸蒸日上,王丹玲自是喜上眉梢,“倒蛋大王”也心花怒放。但是,时隔不久,王丹玲就敏锐地意识到市场需求如此巨大,而自己的“场子”却又实在太小。她意识到必须趁着眼前的大好时机扩大规模,进而走规模化经营的道路。

于是,王丹玲就把自己的想法如实地告诉了“倒蛋大王”,但“倒蛋大王”却颇感为难,因为他又玩股票又炒房子,摊子铺得太大,实在无力再出资了,他让王丹玲再等等,等手上资金充裕了再作打算,不急在一时。

而王丹玲却毫不客气地说:“等面包被别人拿光了,你也就只能捡一些面包屑来吃了,做生意有时候就必须与时间赛跑,与时间赛跑就是于财富赛跑,谁跑得快,谁掘的金子就越多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候,韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场,王丹玲闻风而动,决定前往游说。

在杨经理下榻的酒店里,王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆,但仍不为所动。这是一位久经商场的老生意人,面对这样的老手,王丹玲开始有些心灰意冷。不过,待到王丹玲讲完,杨经理才呵呵一笑,说:“王小姐,对于你所讲的情况,我只有向公司总部请示之后,才能做下一步的决定。”
临走的时候,王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋。杨经理顿时惊呆了,眼前这位风雅善辩且事业有成的女老板,怎么会肯弯下腰来为别人擦皮鞋呢?

空手套白狼的创业案例

见杨经理一脸迷茫的样子,王丹玲笑着解释说:“以前,我在皮鞋厂打过工,跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我们公司招进来的每一位员工,我都会为他们擦一次鞋的。”
听了这些,杨经理笑了笑,说:“王小姐,你这是忆苦思甜呢,还是笼络人心?”

王丹玲爽朗地回答道:“两者都有吧。”
杨经理还是有些不解,继续问道:“但你要知道,我可不是你们公司的员工哦。”
王丹玲埋下头去擦皮鞋了,嘴里却说道:“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友,我都会为他擦一次鞋的,而且只有一次。生意归生意,朋友归朋友,要想真正在一起合伙捡金子,首先要成为真正的朋友。为朋友擦一次鞋,就算是一片诚意和见面礼了,没有什么丢脸面的!”
其实,这个时候王丹玲也是死马当活马来医,心里突发奇想,想出这招连她自己也觉得有些哭笑不得的招数。

但没想到就是这次的临场发挥,却拉近了她与杨经理之间的距离。

半个月之后,杨经理陪同公司总部的老总亲自登门“拜访”来了。王丹玲喜出望外,赶紧向这位老总捧出了自己的创业计划书。在计划书中,王丹玲详细地分析了以南京为中心所辐射的都市圈内,苏、锡、常以及杭州等城市的市场容量,进而提出了迅速占领市场,攻城略地的可行策略……
最后,这位老总带着赏识和满意离开了。当然,王丹玲因为上一次的“临场发挥”,表演了一次擦鞋的闹剧,这次也只得将计就计给这位大老总擦了一次皮鞋。

没隔多久,杨经理就带来了一个好消息:韩国总部认为王丹玲是一个有能力、有潜力而且值得信赖的合作伙伴,经高层领导商定之后决定投资1500万元……
如今,王丹玲的“亮脸”公司正在呈遍地开花之势迅速发展着。昔日的农家女也早已脱胎换骨,成为远近闻名的“金凤凰”。

一个外卖小哥的故事

有一个外卖小哥,学历不高,普通家庭出身,家里没啥钱,中学毕业后到城里打工送外卖,每天能送个四五十单,时常也给顾客送商家的优惠券,每月挣的够他一个人在城里生活。

空手套白狼的创业案例

有一天他印了一些他自己的名片,一面印着他的微信二维码,加几个字“加微信免费送外卖优惠券”,一面印着一些商家的相关信息。每个客户送一张名片,还跟各个办公楼的门卫和前台搞好关系,平时给他们一点小恩小惠的,让他们也帮忙发。

就这样过了一段时间,加了快3000人,小哥把这些人分类拉到不同的群里,然后根据他们日常的点单习惯定向发优惠券,效果很好,大家领取很积极。

后来,小哥去找商家谈合作,小哥握着这么多的人脉资源,外卖又是走量的生意,所以跟商家谈起来非常容易,推销一单提成0.5-1元。现在,小哥已经谈成了20多家,各类优惠券都有,平均靠这个每天能有300-500元的收入。

朋友们,看完这两个案例心情是不是激情彭湃啊,是否想到那句:只要思想不滑坡,办法总比困难多。为什么说创业是一门绝活,就是因为想得到的人不一定做不到。

关键字: 读后感

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