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指数创建方法怎么做 新手必知这12个创建技巧(图文)

发布时间:2021-06-08 13:38:27 作者:编辑 栏目:推荐 阅读量:()

新商业组织的创新与发展是什么样的?一种被称为指数型组织的新型组织已迅速蔓延,如果你不理解它、不应对它,并最终变成它的话,那么你迟早会被颠覆。

指数型组织(Exponential Organization, ExO)是指在运用了高速发展的技术的新型组织方法的帮助下,让影响力(或产出)相比同行发生不成比例的大幅增长的组织(至少10倍)。

不同于使用人海战术或大规模实体工厂的传统组织,指数型组织的建立根基是信息技术,将原本的实体去物质化,转变成数字世界中的资源。

在数字化时代中唯一不变的是变化,数字化时代,组织,产品⽣命周期,争夺⽤户的时间窗⼝都在以前所未有的速度缩短。变化不可怕,可怕的是变化的速度快。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

指数型组织(Exponential Organization, ExO)

数字化时代的逻辑就是,不断的创新和创造。不能以过去的经验去衡量和判断未来要做什么,必须以现在为起点去重新定义未来。

内、外部都在变,你不变化,就会被变化。组织要能做到应对变化,就要打造应对不确定性的敏捷组织或个人。

如何创建一个敏捷的指数型组织或个人呢?其实并不复杂,只要遵循如下12个关键步骤

第1步:选择一个宏大变革目标

首先问自己,我想要解决的最大问题是什么,找到问题领域,然后构思一个相对应的宏大变革目标,保证自己对准备攻克的问题领域有强烈的热情和激情。

我真正关心什么?

我应该做什么?

如果肯定不会失败的话,我会做什么?

如果我今天赢了10亿美元,我会做什么?

第20位员工在没有联合创始人头衔或没有股票(期权)的情况下,凭什么加入你的创业公司?

指数型组织首先都有这样一个共同的特点,他们都有一个崇高而热切的目标。奇点大学的理想是“为10亿人带来积极的影响”。这个目标就是“宏大变革目标”(MTP,Massive Transformative Purpose)。

足够鼓舞人心的MTP,本身就是一种竞争优势,它会激励人们创造出自身的社区、群体和文化。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

太阳城、特斯拉和SpaceX

埃隆·马斯克在还是个孩子时,就已渴望着解决全球范围的能源、运输和太空旅行问题了。

他的三家公司(太阳城、特斯拉和SpaceX)就分别着眼于这三大领域,而且它们都各自拥有自己的MTP。

第2步:加入或创建与MTP相关的社群

无论你有志于何方,你都会发现满腔豪情、为目标拼搏的人所组成的社群,他们为相同的事业而倾力投入。

如果你能让社群走上正轨,那么机遇自然就会出现了;如果你的社群经营不善,那么创新的引擎就会土崩瓦解,公司自然也会崩溃。

第3步:建立一支团队

判断组织健康状况的唯一最佳方法就是“在开会时观察领导团队”。事实证明,领导层的交流是团队动力、透明度、决策力和认知偏差的一支准确的晴雨表。

组建成功的指数型组织初创团队的关键就在于每个人都拥有朝MTP奋发的热情。

我宁愿选择不怎么出色,但却有团队精神且直率的人,也不要才华横溢却对组织有害的人。

第4步:突破性创意

利用社群或大众来发现突破性创意或新的实现模式。

成功的关键在于勇往直前的执行力,因此就需要有热情和MTP。

企业的成功几乎都非来自创意。相反,它源于创业团队永不言弃的态度和勇往直前的执行力。那些真正想要什么东西的人自然会找到方法。而那些只是有点想法的人找到的只有借口。

第5步:建立商业模式蓝图

一旦找到了核心创意或突破性想法,下一步就是详细计划该如何让它走向市场。

在这一步,我们建议使用的工具是商业模式画布(Bussiness Model Canvan,简称BMC),它是由亚历山大·奥斯特瓦德(Alexander Osterwalder)创作,随精益创业模式风靡开来的。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

建立商业模式蓝图

首先要画出模型各个组成部分(价值主张、顾客划分等等)。在这个阶段,BMC一定要简单,不能想得太多。通过实验,你会找到最佳路径,并更深层次地看透本质。

第6步:寻找商业模式

寻找商业模式。若想要实现10倍的增长,那么你的公司就很有可能需要一种全新的商业模式。

正如克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所述,大部分颠覆是由一家利用新兴技术带来廉价产品,并满足未来或未饱和的顾客需求或利基市场的创业公司。克里斯坦森强调,关键并不是颠覆性的产品,而是新的商业模式对原有势力的威胁。

在底层信息免费的情况下建立商业模式:

1.即时性:时间带来优越感。这是人们在亚马逊上预订货物或在首演之夜到剧院观看演出的原因。成为第一个知道或体验某件事物的人,包含一种天生的文化、社会乃至商业价值的因素。

2.个性化:拥有一项专为你定制的产品或服务,不仅在体验质量、易用性和功能方面增添了价值,而且还形成了“粘连性”,因为买卖双方在这一过程中都有所投入。

3.解读:即便产品或服务是免费的,但如果一个服务能够缩短使用者学习如何使用的时间,或者能提供更好的使用方法,那就依然能产生大量的附加价值。凯利常开玩笑说:“软件:免费;说明书:10,000美元。”

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

在底层信息免费的情况下建立商业模式

4.真实:在担保产品或服务是真实且安全时,就产生了附加价值。用凯利的话来说就是:“产品没有瑕疵、可靠且有保障。

5.可访问性:拥有就势必要管理和维护,在产品拥有数个平台上的上百款应用的时代,如果某项服务能帮助我们打理一切,提高我们寻找所需功能的速度,那么就显得特别有价值。

6.具体化:数字信息是没有“实体”的,没有物理的形态,除非我们赋予它们,如高清、3D、大银幕、智能手机等。我们愿意付更多的钱让免费软件变成我们喜欢的实体形式。

7.赞助:“我相信,听众有向创作者支付报酬的意愿,”凯利写道,“粉丝们想要奖励艺术家、音乐家、演员,表达他们的赞美之情,因为这会让他们与那些人产生联系。但是他们只有在途径简便、价格合理,并认为这笔钱会让创作者直接受益的情况下付款。”

他还补充说,简单的支付过程可以带来的另一好处便是能利用用户的冲动吸金。iTunes的歌曲和Spotify以及Netflix订阅均属此道。尽管可以通过盗版渠道获得相同的内容,顾客还是会花钱购买这些服务。

8.可发现性:如果无法被潜在受众发现,再有创意的作品也毫无价值。这种“可发现性”特指在网络层面上,因为在如此纷繁的环境中,个体创作者往往难以被人发现。因此,让自己搭上有效的渠道,像应用商店、社交媒体网站或在线市场这样能让潜在用户发现你的数字平台,会给创作者(最终也会给用户)带来极大的价值。

第7步:建立MVP

商业模式蓝图的一项关键性输出就是所谓的最小可靠产品,即MVP。MVP就是一种应用性质的实验,用来确定一个最简单的产品能否闯入市场,以及能获得怎样的用户反馈(同时也有助于在下一轮开发中寻“找投资者)。

随后,你就可以在反馈回路中快速迭代和优化产品,实现开发路线。学习、测试期望、调整方向和迭代是这一步中的关键要素。

第8步:验证市场和销售

一旦产品得到了目标市场的使用,那么就需要建立起客户获取渠道来促使新的访问者发现你的产品。戴夫·迈克鲁尔的AARRR就是一个很好的模型:

获取(Acquisition):用户发现你的速度快吗?(增长指标)

激活(ACtivition):用户的第一印象好吗?(价值指标)

保留(Retention):用户会回来吗?(价值指标)

收益(Revenue):你如何赚钱?(价值指标)

推荐(Referral):用户会告诉别人吗?(增长指标)

第9步:实现SCALE和IDEAS

好的指数型组织并不意味着实现所有11项的指数型组织的5大外部属性(SCALE)和IDEAS属性。

好的MTP加上三四项其他属性,通常就足以带来成功了。

关键在于确定你应执行的是哪些属性。

指数型组织的5大外部属性(SCALE):随需随聘的员工(Staff on Demand)、社群与大众(Community & Crowd)、算法(Algorithms)、杠杆资产(Leveraged Assets)、参与(Engagement)。

指数型组织的5大内部属性(IDEAS):用户界面(Interfaces)、仪表盘(Dashboards)、实验(Experimentation)、自治(Autonomy)、社交技术(Social Technologies)。

第10步:塑造文化

文化是老板不在时的样子。在高速扩张的组织中,文化、MTP和社交技术就是在指数型组织的量变跳跃中保持团队凝聚力的胶水。

建立OKR系统,然后让团队习惯于透明、责任、执行、高效风格,并不断持续深化。

指数型组织代表的是一种全新的思维方式,一场划时代的变革,它对商业的影响不仅在于快速盈利和增长,对管理、营销、产品、品牌等都具有重要的颠覆意义。

第11步:定期回顾关键问题

在建立创业公司时,你需要思考8个关键性问题,而且要定期回顾这些问题。

你的顾客是谁? 你解决的顾客问题是什么? 你的解决方案是什么,至少使现状改善了10倍吗? 你会如何为产品或服务进行市场营销? 你的产品或服务的销售情况如何? 你如何利用病毒效应和净推荐值将顾客转变成宣传者,从而降低需求的边际成本? 你如何扩大客户群体? 你如何将供应的边际成本降至零?

任何一家想要成功的创业公司都必须将必备技能、努力工作和准确的市场时机结合起来。

一项发明必须能在其完成时的世界里发挥效用,而不是在它开始时的世界里有效。

按照摩尔定律的速度,有哪些功能和能力会在两三年内化为可能。当你在开发产品时考虑的是临近的未来,而不是拘泥当下的话,就能大幅提高成功的概率。

第12步:建立和维护平台

建立和维护平台。平台方面的权威专家桑吉特·保罗·乔杜里(Sangeet Paul Choudary)列出了建立一个成功平台(而非成功产品)所需的4个步骤:

找出某个消费用例的“痛点”。 找出生产者与消费者之间的任何互动当中的核心价值单元或社交对象。这可以是任何东西。合租房间和拼车都是成功平台的例子。记住,许多人既是生产者,也是消费者,要将这一点利用起来。 设计出一个促进这种交互的方法。接着看看能否开发出一个小型原型,为你自己提供帮助。若能做到这一步,那你就可以继续发展壮大了。 决定如何围绕这一交互建立一个网络。寻找一种方法将你的平台用户转变成宣传大使,到时候你就不知不觉地走向成功了。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

建立和维护平台

在实现平台时,指数型组织要遵循数据和API的4个步骤:

收集:算法首先要从得到数据开始,你可以通过传感器和人来收集数据,也可以从公共数据库中导入数据。 组织:下一步就是组织数据,这也被称为ETL(提取、转换和加载Extract, Transform and Load,简称ETL)。 应用:在得到可访问的数据后,像机器学习或者深度学习这样的算法就可以从中提取信息、找到趋势并产生新的算法了。你可以通过例如Hadoop、Pivotal、DeepMind或Skymind之类的开源的深度学习算法来实现这些工作。 释放:最后一步是将数据以开放平台的形式释放出来。利用开放的数据和API,指数型组织的社群就可以在平台的基础上,将公布的数据与自己拥有的重新结合起来,开发出有价值的服务、新的功能和创意。成功地通过这种方式释放数据的公司案例包括福特、Uber、IBM Watson、Twitter和Facebook。

有一点再怎么强调也不为过:正在崛起的新世界与我们熟知的世界大有不同。在新世界,力量的获取变得更加容易,但保持起来却更难了。

强大的病毒传播和社交网络让创业公司得以高速扩张,如今创立新公司并颠覆旧产业的难度已经低到了史无前例的程度。例如,Facebook是行业内的领军人物,其网络效应和客户锁定力让其变得无懈可击,而这也突出了平台相比产品或服务所具备的明显优势。

字节跳动的指数型增长的实践

字节跳动成立于2012年3月,目前公司的产品和服务已覆盖全球150个国家和地区、75个语种,曾在40多个国家和地区位居应用商店总榜前列。

字节跳动号称App工厂,形成巨大的产品矩阵,2019年业务规模,在互联网公司排第五,预计2020年超越百度。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

字节跳动的指数型增长实践

2012年03月,字节跳动公司注册成立

2012年08月,今日头条1.0版本上线

2013年05月,今日头条获数千万美元B轮融资

2014年01月,头条号平台上线

2015年08月,今日头条海外版TopBuzz上线

2016年09月,抖音短视频上线

2017年04月,微头条上线

2017年06月,头条视频全新升级为西瓜视频

2017年08月,TikTok上线

2018年3月,抖音品牌升级,发布全新slogan“记录美好生活”

2018年5月,今日头条slogan换新:信息创造价值

2018年8月,TikTok与Musical.ly合并,名称沿用TikTok

2019年1月,多闪APP上线

2019年8月,办公套件“飞书”上线

业务高速发展,2019年人员增长55%,6万+人,沟通协作成本高:内部沟通成本高、异地异国协作难、多个管理系统割裂和系统个性化无法满足。

字节跳动的飞阅会议“默读会”,集各沟通场景优势于一体。实时+内容结构化: 会议效率最高,汇总异步+碎片化信息: 内容集中丰富,讨论沟通最充分,多利用价值: 会议内容可沉淀被追踪,并供反复学习使用。

会前快速分享议题、会中高效思考议题、轻松把控节奏、会后快速推进、知识自动存档。

创建一个指数型组织,需要遵循的12个步骤

“Develop a company as a product.”多提供context,减少control,通过提供上下文,信息透明来解决问题,提高效率。传统模式业务单一,CEO是“超级计算机”,新商业新模式环境变化,业务多元,更多人参与决策。

重视工具,协同整合,开放兼容,提供高效愉悦的办公体验,加速企业快速发展,打造办公基础设施。

飞书工具重塑工作方式 ,市场销售,增加获客时间52%;产品研发,节省成本40%;企业信息化,每日节省135人天;人力资源,节省时间33%,实现数十倍的增长。

OKR让组织内部统一方向,是管理精力,保障逻辑的效能管理方案。

关键字: 怎么做

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