市场营销的核心是(促销的实质是)

市场营销的核心是(促销的实质是)一、市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他。道理很简单,想让顾客买并把东西卖出去,首先要知道市场在哪。二、什么是定位,以及什么是市场定位鉴于国人对定位理论的误解,重新解释一下定位严格的定义:是指一种行为过

市场营销的核心是(促销的实质是)

一、市场营销的核心是市场定位,除此之外别无其他。

道理很简单,想让顾客买并把东西卖出去,首先要知道市场在哪。

二、什么是定位,以及什么是市场定位

鉴于国人对定位理论的误解,重新解释一下定位严格的定义:是指一种行为过程,即主体将定位课题塑造成差异化的形象,并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之,即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程;而非国内的“定位高端人群”,“定位中高端市场”云云。

市场定位的定义,即市场营销界的定位。主体是企业,客体是企业、产品、竞争、品牌,场所是目标消费者的大脑,目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。

与定位理论相比,市场定位的信息传播目的性更强(以蓝海战略为典范),以客户需求为出发点。三、为什么市场定位是市场营销的核心

解决了市场营销“是什么”的问题:根据定义,通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。

“市场营销的核心是什么”,这也是我在面试新人的时候最喜欢问的问题。可以作为学院派与实战派营销人的分野:学院派以教材为纲,认为“交换”是市场营销的核心,容易出现自以为多读几年书就是Marketer,进而轻视Sales的现象。

学院派不是理论派,学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家,心中无兵,何从谈起?

以“交换”为答案的面试者,一律下放一线,使之经历几年的市场磨练,见识真正的战场之后再安排营销部门的核心工作,以免误企自误。

以“产品”为答案的面试者,可以成为出色的销售工程师,安排大客户销售的职务。

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