创业者怎么选择细分市场(创业者陈智宏哪里人)

无论是对于大多数普通人，还是小型创业公司来说，想要在互联网上赚到钱，做好定位是关键，其中非常重要的一步就是：选对适合自己的细分市场。

很多互联网新手的注意力往往会集中在最新的风口或者当前的热门市场，却忽视了大量的竞争对手，以及自身所具备的能力和资源。

高利润的热门主流市场，有的时候就像一块飘香油腻的肥肉，不断地吸引着大量的人都想上来叮上一口，这里面也常常包含着一些高段位的“职业玩家”，他们往往拥有大量的资源，经验，作为一个新手如果贸然进入，可能就会碰的“头破血流”。

小众细分市场常常被人们所忽视，往往蕴含着巨大的机会。大的竞争对手看不上，小的竞争对手看不懂，而这就是你的机会。锁定同一类的小众细分人群，把他们服务好了，同样可以让你赚大钱。

本期节目，谈津就和你来聊一聊：怎样选择有潜力的细分市场？如何寻找高利润的小众蓝海市场赚取第一桶金？

一 为什么要选择小众细分市场？

1 大众主流市场竞争激烈，耗费资源

大众市场常常竞争激烈，行业巨头掌握着资源和游戏规则，小玩家很难进入，而且没有任何的优势。

经常会出现的场景是：对手们拼命地打价格战，宁可不赚钱也要先搞死你。

2 小众细分市场套路少，更容易出成果

大的市场，玩家多，套路多，新手很难做出成果，小的领域，集中精力，更容易出成果，是一个很好的市场切入点。

定位好小众细分市场，可以让我们集中资源猛攻一点，形成局部优势，等赚到钱了，积累起资源，继而后续挖掘用户的其他需求，再进一步扩大市场。

3 小众细分市场，投入产出比高

小众细分市场，大企业不屑去做，看不上。而实际上，再小的市场，只要人群达到一定的基数，做好了，同样够你“吃”的了。

部分的小众细分市场用户多，竞争对手少，没有人满足需求，你去满足了，反而可以获得一个比较高的溢价。

吸引特定高需求强度的人群，精耕专业的高价值人群，搞高客单价和高复购率，产出的价值和收益反而会很高。

二 如何寻找和选择小众细分市场？

第一 寻找市场的切入点，做好定位和分析

灵感① 挖掘细分的长尾关键词

通过搜索你所在行业的关键词，根据搜索引擎结果页的相关推荐，相关搜索，搜索下拉，以及电商平台的相关搜索，搜索下拉就可以找到大量的长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择和定位提供灵感。

从相关搜索词中寻找长尾词，可以脱产出一些亚文化的市场。关键是寻找到什么是用户真正喜欢，并愿意为为之买单的产品。

灵感② 切分热门市场，寻找用户细分群体

从热门市场中切入，不断切分出更加细分的群体。热门市场保证了选择行业的热门性，保证了一定的需求。

参考搜索引擎的相关词推荐，不断添加修饰词。比如：

减肥→

办公室减肥→

30岁白领女性办公室减肥

切分的标准要足够的细分，但要保证有一定数量的用户群体。

然后，则是根据自己的兴趣，能力和精力，资源等等因素，综合判断和定位细分市场。

灵感③ 深入顾客人群，了解用户的痛点，点

通过目标人群经常聚集的论坛，网站，挖掘那些受到用户积极参与，热议评论的话题。

通过这些信息可以为我们提供灵感，甚至直接寻找到一部分有巨大潜力的细分市场。

灵感④ 国外产品和最新众筹产品

其实，以往很多的产品都是先从美国，日本等国家流行起来，然后传入到中国以后，同样很大的概率也会是热门产品。

因此，随时自身所在领域的国外流行趋势，可以给我们提供不少的选品灵感。

第二 验证需求和竞争分析

选择好了细分的小众市场，我们还需要验证市场需求的大小，值不值得我们去做，验证竞争对手的数量和强度，好不好做。

① 验证需求

搜索引擎的每日/每月的搜索指数，电商平台每日/每月的搜索指数都可以帮助我们判断需求的大小。

② 验证竞争

你选择的细分市场，有多少竞争对手，他们的规模大小和能力如何？通过竞争对手的数量和大小验证竞争强度，可以让我们明白好不好做。

对于新手来说，要尽量避免进入一些热门，高竞争度的细分市场。

第三 获取流量

① 自有媒体，内容引流

对于个人创业者和初创的小公司来说，内容营销是一个低成本，高产出的流量渠道之一。

通过依靠文字，视频，图片，不断分享价值，可以聚集大量的粉丝群体，建立信任感和权威感，把自己定位成一个细分行业里面的专家，后面再通过销售产品和服务来持续变现。

② 口碑媒体，分享价值，吸引粉丝

通过各类的口碑媒体，同样可以为我们带来流量和转化，为品牌策划和营销活动带来助力。

可以是高权重的问答平台，垂直社群和网站，通过解决用户问题，分享有用的内容，吸引精准粉丝，提升品牌好感度。

③ 付费推广

付费推广的前期是一个持续摸索，总结套路的过程，小范围测试，低成本试错，积累经验，形成方案，一旦测试成功，就可以大面积地推广了。

第四 产品附加价值，切分出差异化

当你在细分市场获得不错收益后，就要学会给你的竞争对手建立竞争壁垒，打造自己的核心优势。

给你的产品赋予文化附加价值，提升客单价，建立差异化的体验，产品尽量要做成非标品，让顾客没有办法比价。

三 选择小众细分市场需要注意什么？

1 市场足够细分，但是也要足够你“吃”

你所定位的小众细分市场可能很小，但是必须达到一定的体量，保证足够的用户人群，可以应对你前期的付出，后续持续地获得收入。

2 增加复购率，发挥顾客的终身价值

你的价格不能太低，必须保证一定的利润空间，通过提升用户的复购率来发挥顾客的终身价值。

关联销售，以客户为中心，通过小众产品吸引粉丝，后期通过销售与目标粉丝相关的产品就可以获得源源不断的收入了。

3 学会塑造价值，提高客单价

高价值可以让你的产品有高溢价，比如文化价值，体验价值等等。

学会给你的产品塑造价值，顾客觉得贵是因为你的价值感塑造的还不够。比如，产品的包装，体验的感觉，页面设计，产品的图片视频等等方面，要给顾客不一样的视觉呈现，要有冲击力。

① 提升体验价值，增加文化附加值

提升产品的体验价值，把你的高端产品做成艺术品，重点在于用户的体验感觉，性价比反而是次要的了。

② 高端个性化需求

针对一部分高端的客户群体，可以往私人定制的方向发展，提升客单价。

4 持久性和长远发展

选择小众细分市场的时候，我们需要思考这个市场的需求是否长久，还是说仅仅是最近才流行开来的短暂热门。

可以通过搜索指数的工具查询过去几年的情况，如果指数连续好多年的，且呈现上升的趋势，那么就说明这个小众细分市场的需求具有成长的潜力。

以顾客为导向，而非产品，产品会有一定的生命周期，但是顾客的终身价值潜力是巨大的。

小众细分市场并不意味着赚钱就少，通过互联网凝聚小众细分市场的人群。不断为这个群体提供服务，小众细分市场做到第一，同样可以使你获得非常可观的收益。

写在最后

对于很多新手创业者和初创公司来说，选择一个竞争小，有潜力的小众细分市场可以大概率地保证赚到丰厚的第一桶金。

小众的细分市场可以避免大量的竞争，套路少，投入产出比高，容易获取高额的收益。

挖掘细分市场的方法有很多，比如从国外的产品中寻找灵感，从搜索引擎和电商平台的搜索下拉关键词，相关长尾关键词，众筹平台寻找灵感，要善于发现用户的痛点，学会切分热门市场。

当有了细分市场的灵感以后，我们还需要验证需求的大小，值不值得去做，验证竞争对手的数量和强度，要不要去做。

最后，针对小众细分市场，我们要学会挖掘用户的其他相关需求，提升用户的复购率，学会给产品附加价值，提升客单价，以客户为导向，注重持久性和长远的发展。