2个经典创业案例分析 创业案例分析

案例（二）百年字号，老树新芽

我在金融业从业二十多年，所以这个圈子比较熟悉，也算混个脸熟，结交了不少圈内朋友。这个项目就是圈内好友介绍我认识的。如果没有老朋友介绍，这类传统项目我肯定不会接，也算缘分吧。

五年前，和这个朋友喝茶时，聊起他认识的这个马老板，之前做丝绸生意，和他们公司有很好的合作关系，最近生意不好做，接手了家里的老生意，希望我帮忙看看能不能做做顾问。一细聊，原来是做古法酿制酱油的，一个地方老字号，拿过巴拿马金奖，马上要满一百年了。本来一点兴趣都没有，听到有百年老字号、巴拿马金奖的加持，感觉有点意思，又是老朋友推荐，就约了喝茶聊了。

老马一家人全来了，老夫妻带着女儿女婿，合着介绍人一大桌子，场面很宏大。这个酱油品牌之前没听说过，也就在地方上有点小名气，国内类似的地方品牌估计不少。一年在唯一的店里卖卖，也就百来万的销售，没有多大气候。现金流虽然好，实现规模化销售却很难。作为消费品类的投资价值难以评估。

聊着聊着，女儿小马插上嘴了，一聊，目前在某电商平台负责活动、推广的，带着团队一年做单品能达到线上4个亿的销售业绩。上海交大毕业，有互联网思维，有实战经验，听起来有点意思了。边聊边琢磨，品牌价值有了，要是加上线上平台的销售能力加持，基本具备上个台阶的想象空间。要知道，当时的大环境，互联网特别火，O2O，连锁复制，这几个都是挺能吸引眼球的。我也不例外，边聊，边想怎么把热点和现实能结合在一块，这个项目更有搞头。

聊得差不多了，老马表态，希望我能帮着拿投资，最好我也能做股东，顾问费都省了。我想了下说，要我帮忙可以，你女儿得辞职了回家干，老马负责生产和传统销售，小马出面做项目创始人，同时负责线上销售推广，可以就陪你们玩一把。回家去商量好了，做决定。

一周后，接到老马电话，说小马辞职了，正式成为家传酱油XXX第五代传人。至此，这个项目也成为我们唯一的一个早期投资项目，想来也是缘分吧。项目在我们的指导下，进展很顺利，连我们的投资在内，天使轮一共做了200万，后续又陆陆续续进去了200多万，后来上生产设备，再给做了300多万债权，业务基本成型，产品也成功打进一线商超，销售从100万到1000万，还在我们建议下做了创新，拿了专利，实现了与其他品牌的差异化。小马的专业能力也发挥了，天猫开了旗舰店，双十一单日销售突破三百万，忙的不亦乐乎！

三年前康师傅找上门要并购，被回了，发展潜力还很大，这时候卖不出价值。三年计划目标销售2500万，达成后启动A轮，全面进驻seven eleven、全家等商超。可惜截至目前还没有达到这个目标。

发展过程中，我们还帮着推到各种创业大赛，小马表现也不负众望，拿了好几个奖，最好的一个奖是拿了央视创业赢家分站第一，免费上了整整一个月的电视广告。

这个项目目前来看，成长性还不错，虽然比不上高科技，但胜在现金流，总体看，未来发展趋势很不错，就是发展速度有点慢，主要是品牌宣传投入比预计的要高很多，家族企业的管理模式也很难突破，不过以后退出还比较乐观。

老马小马都很满意，我们可累的够呛，也真正体会到了投资早期项目的不易。从投钱，到拉后续投资，到产品设计，市场策略，渠道开拓，线上推广，每个环节都参与其中，这份投入，和我们的投资占比相比，实在是亏大了，不过总算也积累了不少经验。

之后我们再也没有参与过早期项目投资，只做服务，就是这个项目做怕了。甚至有团队白送股份，我们也不敢要了。

要么不接手，接了就帮到底，这是责任也好，担当也好，看着项目跑起来，和项目一起成长，乐在其中吧！

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