销售经理头疼的几个问题：
销售人员懒散疲惫销售动作混乱销售人员出卖客户销售队伍素质不佳招不到人才销售业绩动荡难测
疏于管理造成的崩溃
管理不力造成的崩溃
改革不合理造成的崩溃
如何成为一名优秀的销售经理？
定位：
规划者教练员好家长大法官精神领袖业务精英
团队管理原则：
慈不养兵 情不立事距离是管理运作空间业务为主，能力是基础把握部门目标，抛开个人好恶
效率型销售对管理风格的要求：
•注意控制整体过程
•注意销售细节的固化
•注重创造强势激励的氛围
•注重内部竞争，强调优胜劣汰
效能型销售模式对销售人员的要求：
•聪明
•社会化程度高
•有现成的客户关系或相关社会背景
•拓展人际关系能力强
•专业基础要求高
•有较长时间的销售经验
对销售代表的三维度评价法
•个性因素
•能力性因素
•动力性因素
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