核心关键词有哪些 核心关键词定义

亚马逊产品关键词类型有哪些?如何寻找核心关键词?

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台,消费者在亚马逊上所产生的购物行为,基本上有60%以上都来自关键词搜索。所以作为亚马逊卖家一定要好好研究产品关键,首先得从认识关键词开始,然后明白怎么去寻找这些关键词。

一、什么是核心关键词?

核心关键词就是与自己的产品相关的关键词,根据与产品相关性的大小可以分为产品大词、产品中词、产品长尾词。

1、 产品大词。这类词基本就是一个类目的关键词。比如你卖衬衣,那么衬衣这个词就是一个大词。

优点:曝光量大。能带来大量的搜索量,面向的客户群体巨大,如果自己产品的大词排名靠前,意味着自己的产品能带来大量曝光。

缺点:大词尽管和自己的产品相关,但不够精准,转化率会非常低。并且大词之下的卖家众多,意味着大词的CPC竞价是非常高的。

适用阶段:如果产品非常成熟,质量价格评论以及listing权重都非常好,那么加大预算打大词排名是能够有效提高自己产品销量的。

2、产品中词。这类词增添了一些大众的产品属性,比如你卖男士的长袖的白色衬衣,那么这个词就和自己的产品相关而且属性也相关,

优点:点击率大。因为客户的需求大致就是要这样的衬衣,那么客户点击进来的概率是非常大的。因为增加的产品属性也是一般性的常规属性,符合客户搜索习惯,那么带来的搜索量也是比较大的。

缺点:CPC竞价也会比较高。

适用阶段:产品中期或新品半个月之后

3、产品长尾词。这类词与自己的产品高度匹配,比如你是卖男士的大号的长袖的棉质的商务型的白色衬衣。

优点:转化率大。因为客户的目标产品就是这种类型产品,所以购买的意愿是非常大的。另外这类词非常细分,故这类词之下的卖家不多,CPC竞价会非常的低。

缺点:这类词因为限制的属性条件比较多,搜索量会比较小。

适用阶段:产品各个阶段

亚马逊产品关键词类型有哪些?如何寻找核心关键词?

二、如何寻找核心关键词?

核心关键词的来源有许多渠道,具体可以分为以下几种渠道:

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。

一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。

2. 从类目名称也可以找一些关键词。

3. 从竞品的标题里面寻找一些关键词。

做亚马逊一定要明白A9算法,而在亚马逊A9算法中,标题的权重最大。所以一定要认真研究优秀竞品的标题是非常重要的。

4. 反查竞品关键词栏寻找一些关键词。

可以通过一些工具反查竞品关键词栏search term里所填的关键词,比如tool4seller就是一个非常好的工具,关键是免费的。

5. 反查竞品的搜索流量词来寻找关键词

可以通过反查竞品ASIN来获取客户搜索竞品时是用的哪些关键词,比如AsinSeed、卖家精灵插件等就是一些非常好用的工具,关键也是免费的。

6. 从竞争对手review里面寻找关键词

7. 从广告报告里面寻找一些关键词

通过下载广告报表,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词。

8. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

最好用的就是谷歌关键词规划师Google Adword,关键也是免费的,并且非常详细。

本篇先分析了关键词的概念和寻找关键词的途径,下篇我将详细介绍关键词排名的概念和关键词排名如何寻找。希望大家有什么问题可以我,给我留言私信。

亚马逊产品关键词类型有哪些?如何寻找核心关键词?

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